一衣帶水保險情，人生不負堅信和等待

任何一段值得回味的精彩人生，往往都不缺乏“至暗時刻”。

 

對陳麗妃來說，她的至暗時刻在2019年，由于家人不幸罹患重疾住院，自己不得不中斷剛開啟了一年左右的保險創(chuàng)業(yè)之路，當時，她需要來回往返于廣東佛山和臺灣兩地，路途奔波，加上護理病人的精力、體力透支讓她的生活十分疲憊，根本沒有余力考慮工作的事。

 

隨后的2020年更是雪上加霜，罹患重疾的家人去世后，陳麗妃的母親久久未能釋懷喪親之痛，加之新冠疫情來襲，讓陳麗妃不得不繼續(xù)長期休假，回到熱愛的戰(zhàn)斗崗位上，變得遙遙無期。

 

但保險創(chuàng)業(yè)這顆火種，在陳麗妃心中始終都沒有熄滅。

 

“我會盡早回到職場的。”當接到永達理廣東佛山職場方面來電時，她如是回答，盡管內(nèi)心充滿了迫切，但根本沒有譜。

 

陳麗妃萬萬沒想到的是，按照行業(yè)慣例，脫隊這么久早就被除名了，然而與自己素未謀面的團隊總監(jiān)，僅憑這一句口頭承諾，就為她保留了職級。正如保險之傘總是在危難中撐開，永達理面對每一名身在難處的合伙人，選擇了最大程度的相信和等待，這對身陷至暗時刻的陳麗妃來說，無疑是最寶貴的支持。

 

而每一段至暗時刻，往往都是轉(zhuǎn)機的開始。

 

01  二十年臨床醫(yī)科經(jīng)歷，一顆不停歇的自我追逐之心

 

陳麗妃有著白衣天使的職業(yè)前身，一干就是二十年。

 

醫(yī)院工作穩(wěn)定而有保障，在臺灣的社會地位也比較高，但陳麗妃并沒有因此而停下追逐優(yōu)秀自我的腳步，她一邊堅守在工作三班倒，經(jīng)常日夜顛倒的臨床崗位上，一邊抓緊一切業(yè)余時間自我深造，以驚人的毅力完成了研究生學(xué)業(yè)，取得了碩士學(xué)位，在學(xué)習(xí)期間發(fā)表過兩篇SCI（科學(xué)引文索引數(shù)據(jù)庫收錄）論文，畢業(yè)研究論文更是獲得了遴選教授的充分認可。

 

這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷不光增加了陳麗妃在醫(yī)科的職業(yè)籌碼，更給了她一次開闊眼界和格局、鍛造自信與夢想的機會，她相信，只要肯于堅持和付出，再遠的目標也終可以達成，而只要堅持終身學(xué)習(xí)，人生就不會缺少突破的可能。

 

臨床工作非常辛苦，既要靠醫(yī)者仁心去堅守，更要憑青春和體力的付出，因此陳麗妃很清楚，自己終有一日會跟不上高強度工作的要求，盡管在學(xué)術(shù)上實現(xiàn)了提升，但未來的職業(yè)空間將會越來越狹小，與其等到中年危機到來，被迫離開，不如提早主動轉(zhuǎn)型。

 

陳麗妃學(xué)醫(yī)是在臺灣的長庚大學(xué)，除了醫(yī)學(xué)這個主科，大學(xué)時代的她對財經(jīng)知識也產(chǎn)生過濃厚的興趣，因此還選修了金融學(xué)院的一些課程，這也讓陳麗妃在此后的工作生活中，一直比身邊的人多了幾分“金融頭腦”。

 

在醫(yī)院里見證過太多生老病死的陳麗妃很早就開始為自己和家人配置人壽保險，2015年她經(jīng)閨蜜介紹，選擇了臺灣優(yōu)秀的保險經(jīng)紀公司永達，這家公司保險顧問高度的專業(yè)性和出色的服務(wù)水平深深打動了她。當面臨中年職業(yè)轉(zhuǎn)型時，保險這兩個字快速閃入了她的腦際。

 

恰逢其時，陳麗妃得知永達理已經(jīng)在中國內(nèi)地獲得監(jiān)管審批，開設(shè)機構(gòu)開展保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)，而國家又正值壽險行業(yè)的黃金春天，一份嶄新的事業(yè)契機展現(xiàn)在她面前。

 

2018年6月，陳麗妃毅然離開工作了二十年的醫(yī)院，她從臺灣到達廣東佛山，開始了事業(yè)人生的新路程。

 

02  從好醫(yī)生到好金融管家，愛心和耐心是互通的

 

盡管有過金融方面知識的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，但在外人眼里，陳麗妃的異業(yè)轉(zhuǎn)型不可謂不大膽，而她的底氣更多來自過硬的學(xué)習(xí)力和克服難題的堅韌性格。

 

跨行進入永達理，再加上是離開家異地創(chuàng)業(yè)，挑戰(zhàn)來自方方面面，但并沒有阻擋陳麗妃快速適應(yīng)、進入狀態(tài)的腳步，她再度拿出了當年高強度工作和學(xué)習(xí)的勁頭。

 

永達理具有臺灣壽險業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀基因，同時致力于培養(yǎng)真正保險人才，輸出高品質(zhì)保險服務(wù)，因此培訓(xùn)力量方面十分強大。陳麗妃一頭扎進公司的新人課程中，利用每一次早會演練的機會，像當初學(xué)習(xí)臨床專業(yè)技術(shù)一樣反復(fù)操練，這讓她在專業(yè)和技能上快速成熟。

 

來自異業(yè)的工作經(jīng)驗，使得陳麗妃對于一些健康險種有著更強的領(lǐng)悟力，更讓她建立起一套獨特的保險工作哲學(xué)。

 

“很多人以為醫(yī)生最主要的工作是診斷，其實經(jīng)歷過臨床工作的人都知道，傾聽遠比診斷更重要，醫(yī)生的一項重要工作內(nèi)容就是從病人模糊，甚至紊亂的癥狀描述中梳清條理，找到關(guān)鍵信息，治療才能夠開展，醫(yī)者對于患者的愛心與耐心就體現(xiàn)在這個地方。”

 

“這個道理放在保險顧問與客戶的溝通上，有很多相通之處，看似天馬行空的交流，其實是要抓住客戶的未來規(guī)劃和財務(wù)需求，我們雖然銷售的是保險產(chǎn)品，但不應(yīng)該先入為主地推給客戶，而應(yīng)該從客戶的痛點和需要出發(fā)，這才是好的金融管家服務(wù)，也是保險經(jīng)紀顧問真正具備價值的地方。”

 

這份信念讓陳麗妃把握住了從業(yè)的立基點，即使客戶在理念上一時無法想通，或是一時無法做出選擇，陳麗妃也會堅信保險需求人人適用，并給予耐心地等待，她知道，這絕不會辜負自己長遠的成功。

 

這份對愛心和耐心的持守，讓陳麗妃在工作中披荊斬棘，屢獲佳績。

 

03  為客戶規(guī)劃養(yǎng)老是一輩子的事，在永達理創(chuàng)業(yè)也是一輩子的事

 

天有不測風(fēng)云。這條規(guī)律也同樣會適用在保險從業(yè)者身上。

 

前有2019年親人的健康變故，后有疫情影響，對陳麗妃的保險創(chuàng)業(yè)路帶來了巨大的沖擊，但永達理團隊對隊員的不拋棄、不放棄，給了她重新出發(fā)的動力與信念。

 

另外的一件事情也深深激勵了她，在看護病人和疫情隔離期間，陳麗妃由于沒有機會見客戶，只能以微信進行日常聯(lián)絡(luò)和維護，并持續(xù)總結(jié)財經(jīng)訊息制作簡報分享給朋友圈。這期間有一名一直通過線上聯(lián)絡(luò)，素未謀面的客戶，因為認同陳麗妃的專業(yè)性，最終還是選擇了貼心的她，客戶的這份相信給了她深深的感動。

 

2021年3月，陳麗妃重新回到職場，她用堅信度過了等待，也是在這一年，她順利拿下了保險職業(yè)生涯中第一個百萬會員。

 

而后，在永達理同年舉辦的貴州高手交流活動中，陳麗妃看到了同儕的優(yōu)秀事跡和風(fēng)采，激發(fā)了她啟動組織發(fā)展的意愿，她希望把自己曾經(jīng)走出人生低谷，擁抱成功的經(jīng)驗復(fù)制給更多人，讓更多的優(yōu)秀分子去獲得行業(yè)和時代賦予的紅利，抵達更高更遠的事業(yè)邊界。如今，陳麗妃已經(jīng)成為業(yè)務(wù)儲備部經(jīng)理，即將向團隊的構(gòu)建和經(jīng)營發(fā)起挑戰(zhàn)。

 

事業(yè)人生難免會經(jīng)歷波折與困境，然而只要行業(yè)有前景，團隊有關(guān)愛，渡過難關(guān)，重拾輝煌就不會失去可能。

 

永達理在擁抱行業(yè)春天的同時，也給了無數(shù)優(yōu)秀份子帶來了成功的新希望，在這里，事業(yè)不會辜負每一分堅信與等待。